張朝陽承認搜狐在微博領(lǐng)域有些落后，“因為我們起步晚了一年，而且遇到了一些挫折”。張朝陽表示微博與媒體關(guān)系非常緊密，對于媒體門戶網(wǎng)站十分重要。
對于微博的推廣策略，張朝陽透露搜狐微博將在下個季度和2011年第一季度進行大規(guī)模的市場推廣和宣傳，同時也要走名人路線?！坝捎谖覀兊拈T戶網(wǎng)站流量巨大，每個頻道也都有各自的意見領(lǐng)袖、撰稿人和名人資源，我們將努力讓這些人在為新浪貢獻內(nèi)容的同時為搜狐貢獻內(nèi)容。”
張朝陽曾在前段時間表示將親自抓微博，并將微博放在最高戰(zhàn)略位置，同時對微博的投入也將不封頂。
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以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
花旗分析師埃利西亞·雅普(Alicia Yap)：三季度廣告品牌廣告收入毛利率上升的主要原因是什么?是否是因為本季度世界杯相關(guān)的內(nèi)容支出減少?還是因為視頻內(nèi)容的購買費用得到了控制?
余楚媛：這主要是因為我們的收入持續(xù)增長超過了支出的增長。毛利率在下面幾個季度還將保持在這一水平。
埃利西亞·雅普(Alicia Yap)：三季度哪個領(lǐng)域的廣告收入增長最快?網(wǎng)絡(luò)游戲廣告收入趨勢如何?
王昕：汽車和快速消費品領(lǐng)域廣告收入增長較快。網(wǎng)絡(luò)游戲廣告收入將在第四季度保持穩(wěn)定增長。
摩根大通分析師韋迪(Dick Wei)：來自視頻廣告的收入是多少?
余楚媛：我們不公布這個數(shù)據(jù)，但視頻廣告業(yè)務(wù)增長相當(dāng)快。
王昕：視頻廣告收入的增長超過廣告業(yè)務(wù)收入增長的平均值。
韋迪：請問三季度搜索領(lǐng)域的增長如何?
張朝陽：由于搜狗拼音的主導(dǎo)地位和搜狗瀏覽器的不斷提升，搜索請求得到了高達100%的增長。我們還推出了更好的廣告匹配商業(yè)技術(shù)，進一步推動了這種增長。這是我們第二季度實現(xiàn)如此大幅的增長的原因。
韋迪：請問搜索業(yè)務(wù)的客戶數(shù)量是多少?
余楚媛：搜索業(yè)務(wù)規(guī)模目前較小，但我們?nèi)詫崿F(xiàn)了客戶數(shù)20%到30%的增長。但ARPU(每用戶平均收入)值增長更快達到70%到80%，是本季度收入增長的主要原因。
摩根士丹利分析師詹尼·吳(Jenny Wu)：請問你們在微博方面的戰(zhàn)略是什么?搜狐如何成為微博領(lǐng)域的第二個領(lǐng)導(dǎo)者?
張朝陽：搜狐在微博領(lǐng)域有些落后，因為我們起步晚了一年，而且遇到了一些挫折。微博與媒體關(guān)系非常緊密，對于我們的媒體門戶網(wǎng)站十分重要，因此我們將努力出擊，贏回市場份額。由于我們的門戶網(wǎng)站流量巨大，每個頻道也都有各自的意見領(lǐng)袖、撰稿人和名人資源，我們將努力讓這些人在為新浪貢獻內(nèi)容的同時為搜狐貢獻內(nèi)容。我們還將在下個季度和2011年第一季度進行大規(guī)模的市場推廣和宣傳。微博對于我們的門戶具有重要戰(zhàn)略意義。
詹尼·吳：你談到了微博的市場推廣和營銷，請問未來營銷支出的趨勢如何?
余楚媛：微博的營銷支出將是持久、長期的，因此不會因此對未來的毛利率產(chǎn)生任何壓力。
總的來說，下季度營銷支出增長大概與二季度和三季度之間差不多。
詹尼·吳：你們本季度共有多少廣告客戶?
王昕：我們本季度有975個廣告客戶，相比之下上季度為 870個客戶。
詹尼·吳：上一次電話會議中，你們提到房地產(chǎn)廣告收入并未受到多大政府地產(chǎn)政策調(diào)整的影響，請介紹一下最新情況。請問搜狐下季度和明年在房地產(chǎn)領(lǐng)域收入預(yù)期如何?
王昕：政府推出的新房地產(chǎn)政策，如房產(chǎn)稅和對一線城市房貸的限制，的確對房地產(chǎn)領(lǐng)域的廣告有所影響。我們在努力為房地產(chǎn)廣告主提供更多在線營銷方案。一線城市的房地產(chǎn)廣告收入并未出現(xiàn)下滑，而且我們計劃增大對二線城市房地產(chǎn)廣告的投入，所以四季度我們預(yù)計該領(lǐng)域廣告收入會有所增長。
RBS分析師溫迪·黃(Wendy Huang)：搜索業(yè)務(wù)上季度實現(xiàn)了很好的反彈，請問在搜狐的計劃中，搜狗三年內(nèi)要在中國搜索市場達到多大的市場份額?
王小川：三年內(nèi)，我們希望得到10%到20%的搜索市場。
溫迪·黃：這是否意味著搜狗計劃三年內(nèi)實現(xiàn)收入增長10倍到20倍?
余楚媛：我認為收入增長相比市場份額的增長較為緩慢。
瑞銀分析師加里·勒甘(Gary Ngan)：請問搜狐在搜索領(lǐng)域的支出情況如何?搜狗與阿里巴巴達成了搜索戰(zhàn)略合作，但阿里巴巴也在開發(fā)自己的搜索，請問這種戰(zhàn)略合作的意義何在?
張朝陽：阿里巴巴是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的重要力量，尤其在電子商務(wù)領(lǐng)域。淘寶網(wǎng)擁有上百萬的用戶在進行電子商務(wù)交易。對阿里巴巴的投資和合作將使得搜狗擁有更多的電子商務(wù)數(shù)據(jù)，從而提供更好的通用搜索。淘寶網(wǎng)的搜索更像是電子商務(wù)的垂直搜索，而搜狗是通用搜索。阿里巴巴的電子商務(wù)數(shù)據(jù)將提升搜狗搜索結(jié)果的質(zhì)量。搜狗瀏覽器也將為阿里巴巴和淘寶的用戶提供安全的瀏覽體驗。因此，搜狗與阿里巴巴和淘寶擁有兩個交叉點，這也是我們對其進行投資并與其合作的原因。
加里·勒甘：那么我們什么時候能看到用戶開始使用搜狗瀏覽器在阿里巴巴和淘寶網(wǎng)上交易?
張朝陽：我們兩家公司已經(jīng)在就電子商務(wù)數(shù)據(jù)進行了第一輪的談判，關(guān)于搜狗瀏覽器與阿里巴巴的合作，我們?nèi)栽谏逃懼小?/P>
高盛分析師麗莎·袁(Lisa Yuan)：我想請問王小川先生，搜狗是否會加速投資步伐，建立自己的銷售渠道隊伍?第二個問題是，請問搜狐對2011年品牌營銷的預(yù)期如何?
張朝陽：搜狗目前在與代理機構(gòu)合作，而不是像百度那樣建立自己的營銷隊伍。至于搜狐的搜狗、SNS和微博戰(zhàn)略，目前尚未確定。
三星證券分析師保羅·吳(Paul Wu)：四季度廣告業(yè)務(wù)收入增長相比前幾個季度有所放緩，請問這是因為季節(jié)性原因還是市場增長放緩?請問房地產(chǎn)廣告的收入占總收入的比例如何?
王昕：三季度和四季度的確會出現(xiàn)增長放緩，這是因為部分行業(yè)廣告的收入增長有所放緩。然而，像汽車和快速消費品領(lǐng)域仍將保持較高增長。所以總的來看，廣告收入增長會保持平穩(wěn)。三季度房地產(chǎn)領(lǐng)域廣告業(yè)務(wù)與上季度相比保持平穩(wěn)。
RBS分析師溫迪·黃(Wendy Huang)：張朝陽先生，你曾在一些媒體采訪中表示要重建整個搜狐，包括搜索、網(wǎng)絡(luò)游戲和web 2.0，能否談?wù)勊押囊曨l和web 2.0戰(zhàn)略?
張朝陽：中國的年輕一代如80后和90后認為電視節(jié)目很無聊，于是他們轉(zhuǎn)而在互聯(lián)網(wǎng)上看視頻、電影。我們很多年前就看到了這一趨勢，因此我們發(fā)起了打擊盜版的行動，如今視頻行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了很好的局面。人們意識到盜版的問題，開始花錢購買內(nèi)容，整個視頻行業(yè)也因此新的注資。我們將繼續(xù)購買更多內(nèi)容并優(yōu)化技術(shù)，以向更多低寬帶的用戶提供更高質(zhì)量的視頻。我們不僅將增加對電視劇的投入，還將增加更多綜藝節(jié)目和真人秀節(jié)目。隨著我們流量的上升，我們也有可能會自主制作一些視頻內(nèi)容。廣告主已經(jīng)習(xí)慣于在電視上投放廣告，因此向視頻領(lǐng)域投放廣告是很自然的轉(zhuǎn)移，我們的視頻廣告收入也得到了很快的增長。
在web 2.0方面，我們的微博有些落后，但我們會迎頭趕上。微博與媒體和門戶關(guān)系非常緊密，我們也在規(guī)劃我們的SNS戰(zhàn)略。這些策略將在2011年更加清晰。
美國銀行-美林分析師埃迪·梁(Eddie Leung)：請問政府的互聯(lián)網(wǎng)電視(三網(wǎng)融合)政策將如何影響搜狐?
張朝陽：三網(wǎng)融合這一話題已經(jīng)被談?wù)摿撕芫?，但目前尚未看到實際行動。因此，互聯(lián)網(wǎng)電視政策對在線視頻的影響很小，在線視頻網(wǎng)站依然是最好的視頻平臺，這是因為視頻網(wǎng)站數(shù)量很多，在線視頻領(lǐng)域的競爭非常激烈。我相信未來屬于在線視頻網(wǎng)站。
