一、了解站長(zhǎng)心中的渴望
如果你不知道站長(zhǎng)想要的是什么樣的主機(jī)，對(duì)主機(jī)有哪些要求，渴望買到什么樣的主機(jī)，你是無(wú)法完成銷售的。因此，我們應(yīng)該進(jìn)入廣大站長(zhǎng)的內(nèi)心世界，了解他們所需，然后把他們帶入自己的世界，把他們需要的主機(jī)放在他們面前。
二、讓站長(zhǎng)信賴你
當(dāng)你能滿足站長(zhǎng)們所需主機(jī)的時(shí)候，這時(shí)還要他們能夠很信任你才行。我們都知道沒(méi)有人會(huì)把錢交給陌生人，因?yàn)樾挪贿^(guò)。想要站長(zhǎng)把他的錢放入你的口袋，你需要建立強(qiáng)大的信賴感。建立強(qiáng)大的信賴感，其實(shí)莫過(guò)于和他們談心，交朋友，讓他們充分的了解你這人，是個(gè)可靠信得過(guò)的人，只有相信了你這個(gè)人，才會(huì)相信你所推薦的主機(jī)。
三、激發(fā)站長(zhǎng)的好奇心
如果你的主機(jī)有其他主機(jī)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)，而你對(duì)它的描述又是別人所幻想而又沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，各個(gè)方面都很與眾不同，那么此時(shí)你已經(jīng)激發(fā)了站長(zhǎng)的好奇心。這時(shí)你已經(jīng)成功了一半，你已經(jīng)成功的吸引了屬于你的客戶了。
四、揭秘的代價(jià)-購(gòu)買
我們都知道好奇會(huì)促使站長(zhǎng)花錢購(gòu)買，因?yàn)槊總€(gè)人都想揭開(kāi)這神秘的面紗背后，到底是什么東西，因?yàn)槊總€(gè)人都有好奇心。而揭秘的代價(jià)就是購(gòu)買，這時(shí)說(shuō)明你已經(jīng)成功了。
現(xiàn)在你看一下，是不是覺(jué)得其實(shí)主機(jī)營(yíng)銷也沒(méi)有什么，和普遍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)是沒(méi)有什么區(qū)別的，用到的總體思想都是一致的。其實(shí)我也是這樣覺(jué)得，無(wú)論你是做什么銷售的，宗旨是沒(méi)有變的，都是服務(wù)于用戶的，把東西推銷出去，這就是你的目的。
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