在現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景自不必說(shuō)，但是相應(yīng)的巨大的競(jìng)爭(zhēng)也是顯而易見(jiàn)的，而現(xiàn)在網(wǎng)站建設(shè)的廣泛應(yīng)用，也讓它得到了更多的重視，贏得了很多的口碑。但是，隨著電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，人們對(duì)它的要求也越來(lái)越高。那么如何才能成功地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？
策略、創(chuàng)意、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。這是菜根譚策劃運(yùn)營(yíng)多個(gè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目總結(jié)出來(lái)做企業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的三大核心要素。這是第二個(gè)要素——?jiǎng)?chuàng)意為王。
創(chuàng)意是什么?
創(chuàng)意是什么?這每個(gè)人都知道。創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆;創(chuàng)意是打破常規(guī)的哲學(xué)。
諸葛亮在有一次伐魏的時(shí)候，由于馬謖丟失了蜀軍糧道必經(jīng)重鎮(zhèn)——街亭，蜀軍無(wú)糧，陷入了困境，連只能供大軍撤退用的軍糧存放地也因?yàn)闆](méi)兵被司馬懿率軍攻擊。面對(duì)魏國(guó)大軍，諸葛亮巧妙利用司馬懿多疑和認(rèn)為自己生平從不冒險(xiǎn)的觀點(diǎn)(也有人說(shuō)是司馬懿故意放走諸葛亮)，布下了空城計(jì)，讓司馬懿害怕埋伏，從而嚇走魏軍，自己保護(hù)了糧食并安全撤退。諸葛亮打破自己從不冒險(xiǎn)的常規(guī)，創(chuàng)造出了空城計(jì)這一創(chuàng)意，體現(xiàn)了他超高的謀略和智慧，也獲得了巨大成功。
創(chuàng)意在商業(yè)中的應(yīng)用
商業(yè)上的創(chuàng)意比比皆是。比如股票，把股民的錢(qián)用合法的手段來(lái)幫自己賺錢(qián)，自己還不用承擔(dān)投資虧本的風(fēng)險(xiǎn)，而發(fā)明這模式的就是天才;又如彩票，利用人的貪婪和不勞而獲的心理，合法聚集大量資金;又如保險(xiǎn)，利用時(shí)間差，先把你的錢(qián)拿來(lái)錢(qián)生錢(qián)，然后再用你兒子、孫子的錢(qián)來(lái)對(duì)你保險(xiǎn)、養(yǎng)老。這都是合法的商業(yè)模式創(chuàng)新，不合法比如傳銷(xiāo)，呵呵，利用人人想發(fā)財(cái)?shù)男睦?，直接把你的錢(qián)裝進(jìn)自己口袋。
在營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，比如亞瑪遜的創(chuàng)造的廣告聯(lián)盟模式成就了自己，同時(shí)該模式也被谷歌發(fā)明廣大，成為網(wǎng)絡(luò)中小站長(zhǎng)的盈利模式，而凡客將這一模式稍微改動(dòng)下，變成了媒體分帳，也成就了一家中國(guó)本土偉大的電子商務(wù)公司。又比如各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品的出現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、IM、SNS、微博和最新的切客等等。
這些其實(shí)主要體現(xiàn)在商業(yè)模式的創(chuàng)新，即使有好創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)難度也相對(duì)比較大，一般傳統(tǒng)中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的創(chuàng)意主要用在產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌策劃和網(wǎng)絡(luò)傳播中。比如，產(chǎn)品銷(xiāo)售力提升，網(wǎng)絡(luò)傳播軟文和事件話題營(yíng)銷(xiāo)中等。
創(chuàng)意從哪里來(lái)?
創(chuàng)意從洞察(我用的是洞察，不是觀察或調(diào)查)中來(lái)，對(duì)市場(chǎng)的洞察、對(duì)消費(fèi)者的洞察、對(duì)人性最深層次的洞察。洞察產(chǎn)生了洞見(jiàn)，你洞見(jiàn)了消費(fèi)者需求、洞見(jiàn)啟動(dòng)心靈的按紐，那你就洞見(jiàn)了財(cái)富之門(mén)。
綜上所述，創(chuàng)意的策劃必不可少，一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先就需要有一個(gè)大致的輪廓和方向，這就是策劃，這不僅是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)框架，同時(shí)也是一個(gè)燈塔，加上給人耳目一新的創(chuàng)意、滿足用戶(hù)心理需求的宣傳，以及良好地執(zhí)行力，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的春天馬上就會(huì)來(lái)臨了。
